今天给各位分享同店同比如何提升的知识，其中也会对什么叫同店增长进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、同比增长的门店行动方案怎么写好
• 2、如何提升店铺业绩？
• 3、如何才能提升店铺的业绩，有没有什么方法？
• 4、如何提升单一产品同比落差的规划方案
• 5、业绩每个月下降分析如何制定同比提升，怎么完成任务，靠什么完成

同比增长的门店行动方案怎么写好

同比增长的门店行动方案如下：

1、线上和线下都要发力，两条腿走路。尤其是线上，不能丢，很多人不重视线上。

2、产品要游举穗不断推答岩陈出新神卜，尤其是在淡季更应该如此。

3、寻求大订单增量。

如何提升店铺业绩？

提升业绩的关键因素：

1. 人员形象：工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆举吵、在卖场不依不靠。

2. 加强员工专业知识、销售技巧：淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识， 做销售演练（服务七步曲）提升员工的销售技巧 。

3. 开早会晚会：早会：制定今日目标，鼓舞土气。晚会：总结今天完成情况，分析做 的好的地方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案。

4. 激励方案：根据姿宴销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性 让店铺进行良性竞争 。

5. 店铺游戏：在淡场时完游戏（如：终级密码、真相大白等）调动同事的积极性，提迹答银升店铺氛围 。

6. 一分种的推动：特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气。

如何才能提升店铺的业绩，有没有什么方法？

业绩在企业中首先表现为企业的经营成果，比如营业额或销售额或合同销售额或者回款额；

业绩针对企业里的不同部门来说，意思是不同的。对于销售部门来说，就是某一阶段的销售业绩或销售人员个人的销售业绩；对于采购部门，是采购任务完成的业绩；对于财务部门，则可能是回款额的达成或者其他考核的业绩指标。一般所说的业绩，多指企业在某一会计期间的营业额或销售额。

陈列共和有系统学习如何提升店铺业绩的方法，可以帮助你找到适合自己的陈列风格，可以很好帮助品牌的影响力以及让产品更好推广出去。从而让你的店铺有着更有方向性的提升。

提升店铺业绩方法一：单款商品管理

单款商品管理，直指终端店长日常商品管理的重点，跟进各项原因，预置预警规则，提示其需要引起重视的商品款。可以有以下方面的应用：

1、本终端TOP N畅销卜亏款，前五或前十，可以是单日的、或者是一周的，结合到实时查看的度，一周可以定义为最近七日;本终端当前库存量的TOP N款。

2、不动销款，专门统计分析，提示终端店长，哪些款没有销售，这个是极为有用的一项应用，可以马上用于操作。具体定义上，可以设定规则为最近一周没有销售的款，或是到店多少天后没有产生销售的款。

3、由于日常工作中， 店铺通常是记录销售 ，而未有发生销售的款，通过店长们的工作，比较难以处理，因此可以通过系统来解决。滞销款，除了不动销的款之外，终端店铺还需要关注滞销的款，与畅销款分析类似，可以取其TOP N进行列示售欠佳的，这一个信息的补充，往往可以让店长们打破自身店铺信息的固有局限，更好拓宽思路。

提升店铺业绩方法二：以身作则

1、很多店长总是会问，导购工作没有动力，该如何激励呢?其实呢，给导购最好的激励方法就是“以身作则”!试想一下，如果店长你自己都做不到、做不好，谁还会信服你，服从你的安排呢。有句老话说的好：“身教重于言教”。

2、作为店长，你很少加班、甚至从来不加班，还想在同事当中非常有威望，基本上是不可能的。优衣库的店长并不是每天都要求大家要有激情，对工作尽责，而是自己以身作则。每天提前至少30分钟到达，激情饱满地准备营业前的早会、工作整理、岗位安排。在店长的以身作则影响下，店员也会不断向店长看齐。

提升店铺业绩方法三：对员工提出明确要求

一个优秀的店长，不仅要以身作则，还要懂得对员工提出明确的要求。目标明确了，店员才知道劲该往哪使。很多管理散漫的店，就是因为没有一个严格的店长，没有一个懂得并敢于对员工提要求的店长。这样的店铺，业绩肯定也不会达标!

提升店铺业绩方法四：时刻把目标放心上

我们都知道，店长工作分2种：事务性工作、绩效性工作。哪个工作更重要呢?当然是绩效性工作!十个店长九个忙，似乎永远有忙不完的事情，做帐、补货……，以前做导购的时候还是个销售冠军，现在不但没有精力去管理店铺，自己工作也不顺心。如果搞不定事务性工作，请记住一个原则——绩效第一。你应该把目标放心上，清晰每个时间节点，每个人、店铺型碰神的目标要达到多少，并鼓励员工达成个人目标。

提升店铺业绩方法五：实时督进

不论是业绩，还是员工的其他各项表现，店长要实时进行监管和督进。很多人其实是需要有人推一把的。就好有的美女说要减肥，天天跑步，基本上都坚持不下去，如果天天有人督进，或许坚持2年以后，就爱上了跑步，她一天不跑就觉得少了点什么。工作也是如此，如果有个人去督进，对被督进的人来说，其实吵指是十分幸福的事情。因为是店长，所以必须这样做!所以店长真的不好当!

如何提升单一产品同比落差的规划方案

1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

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5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整稿衫游改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身键销份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

8）每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。　

　

9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

王金胜,多年快速消费品营销管理经验，擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等，从业务代表一步一个脚印开始，现担任事业部总监职务。曾服务于霸王、温雅等多家知名企业。欢迎和大家交流.　

业绩每个月下降分析如何制定同比提升，怎么完成任务，靠什么完成

要完成任务指标的最好办法就是：

一、要达成指标所需的客流量是多少？作个具体分析草案，或者说需要销售多少货，作个具体分析。

二、根据地理环境拟定合理的销售计划；根据现在的营业情况还需要增加多少销售额才能达到指标，合理的分析自己店所面对的客户人群，怎么样才能把客人吸行饥引进来消费（当然需要考虑周边陆裂环境和周边居民的消费水平在什么样的位置）各种各样的方法都可以尝试，当然不要总想一些老套的方法（试问你做什么行业，说不定可以帮上忙）。

三、按照自己制定的销售计划去执行，不要管它可行不可行，你可以先拿一小档悉返块来做做试验，看看方法的可行性有多大，可以就去做。

四、去外面的同行业看看，吸收一些人家销售的经验和优势，争取把自己所处地方的劣势变成优势；然后根据实际情况来调整。

五、如果还不行可以和大家一起坐下来研究一下，三个臭皮匠顶个诸葛亮，总有人会想出更好的方法；记住学会得用身边的资源，没有人可以一个人把事情做好，做任何事情都需要团队才能发挥最大的效果，也不要总认为向下属收集意见是不好的，你能带动团队做会更让人另眼相看，因为你可以带好整个团队。

六、学会用顾客的心理去思维。试想如果你是一个顾客你会选择什么样的地方去消费，然后想尽办法把自己所经营的地方变成你心中理想的消费场所。

当然上面所说的都必须得到上级的认可和支持，你可试一下。

同店同比如何提升的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于什么叫同店增长、同店同比如何提升的信息别忘了在本站进行查找喔。

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